JACKPOT 3,314,222.43
กลยุทธ์การตลาดของ Nike คุณควร (แค่) ทำด้วยในปี 2021 คุณต้องการการเข้าชมโอกาสในการขายและการขายมากขึ้นหรือไม่? ส่งบล็อกของคุณด้านล่างหากคุณต้องการเพิ่มการเข้าชมและรายได้
ปลอดภัยที่จะบอกว่า Nike อยู่ในอันดับต้น ๆ ของเกมในตอนนี้ ไม่เพียง แต่เป็นเจ้าของตลาดรองเท้ากีฬาของอเมริกา 48% แต่ส่วนแบ่งในตลาดรองเท้าบาสเก็ตบอลอยู่ที่ 96%! Nike ใช้กลยุทธ์การตลาดแบบใดเพื่อบรรลุและรักษาระดับการครองตลาดนี้ไว้ แน่นอนว่าการรับรองคนดังที่มีชื่อเสียงระดับสูงอาจมีบทบาท แต่ส่วนใหญ่การครอบงำของ Nike มาจากการทุ่มเงินให้กับนักกีฬานักแสดง และศิลปิน
Nike ไม่ได้สร้างฐานแฟน ๆ ที่เหนียวแน่นด้วยการสวมรองเท้าวาฟเฟิลอันเป็นสัญลักษณ์ของตน ในความเป็นจริงโฆษณาของ Nike แทบจะไม่กล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเลย
สิ่งที่โฆษณาของพวกเขาทำได้ดีและทำได้ดีคือการกระตุ้นอารมณ์ของผู้บริโภคผ่าน “การสร้างแบรนด์ด้วยอารมณ์” โฆษณาแต่ละชิ้นได้รับการสร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันเพื่อกระตุ้นให้เกิดความรู้สึกและความต้องการเฉพาะในผู้บริโภคที่พึงพอใจกับผลิตภัณฑ์ของ Nike เท่านั้น
ทำได้โดยการเล่าเรื่องแบบดั้งเดิมของฮีโร่ที่ทำงานอย่างหนักเพื่อเอาชนะความทุกข์ยากในที่สุดก็ได้รับชัยชนะต่อศัตรูที่น่ากลัว
แต่มันไม่ใช่ศัตรูที่แท้จริงที่กำลังต่อสู้ในกรณีนี้ Nike นำการเปรียบเทียบไปสู่อีกระดับที่สัมพันธ์กันมากขึ้น: ‘ศัตรูที่น่ากลัว’ คือเสียงในหัวของคุณที่บอกคุณว่า“ คุณทำไม่ได้” ด้วยเหตุนี้องค์กรจึงกล่าวว่า:“ แค่ทำ”
ช่วยให้คุณอยู่ในระดับแนวหน้าในความคิดของลูกค้าและช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ที่ไม่เคยได้ยินชื่อคุณ!
วิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการสร้าง “ช่วงเวลาที่ระบายความร้อนด้วยน้ำ” ซึ่งเป็นประสบการณ์ที่น่าตื่นเต้นที่ผู้คนจะพูดถึงช่วงเวลานี้เป็นเวลาหลายวัน
เป็นสิ่งที่ Nike ทำได้ดีมาก
ในระหว่างการแข่งขันฟุตบอลโลก FIFA 2014 Nike ได้ร่วมมือกับ Google เพื่อสร้าง “Nike Phenomenal Shot”
เมื่อนักกีฬา Nike ยิงประตูได้โฆษณาแบบดิสเพลย์จะถูกส่งไปยังแฟน ๆ แบบเรียลไทม์ แฟน ๆ ยังสามารถหมุนผู้เล่นไปรอบ ๆ ในแบบ 3 มิติโดยจัดกรอบให้กับภาพที่สามารถปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้ด้วยฟิลเตอร์คำอธิบายภาพและสติกเกอร์ เมื่อคุณใช้ “ช็อตปรากฏการณ์” เสร็จแล้วคุณสามารถแชร์บนโซเชียลมีเดียได้
“ช่วงเวลามหัศจรรย์” มากกว่า 500,000 รายการถูกสร้างขึ้น – น่าอัศจรรย์ในตัวเอง แต่ยิ่งไปกว่านั้นเมื่อพิจารณาถึงการเข้าถึงที่ตามมาทุกช่วงเวลาจะได้รับการแบ่งปันเพียงครั้งเดียว
ในปี 2559 Nike ได้สร้างซีรีส์ Youtube เพื่อเสริมแคมเปญการตลาด
ซีรีส์ Youtube ดั้งเดิมของ Nike Margot vs Lily (Nike)
Margot vs Lily เป็นศูนย์กลางของพี่สาวสองคนและมีสินค้า Nike เช่นรองเท้าอุปกรณ์ออกกำลังกายและเทคโนโลยี Nike + นอกจากนี้ยังนำผู้ชมไปยังเว็บไซต์ #BetterforIt ซึ่งมีเนื้อหาที่ละเอียดมากขึ้นสำหรับผู้ที่สนใจในการเริ่มต้นและปรับปรุงเส้นทางการออกกำลังกาย
แต่ไม่ใช่แค่โฆษณาแบบขยายเท่านั้น แต่ยังมีเรื่องราวที่น่าสนใจและสนุกกับการรับชมอีกด้วย!
ณ ตอนนี้ซีรีส์ดังกล่าวได้รับการดูมากกว่า 80 ล้านครั้งซึ่งนำไปสู่การดาวน์โหลด Nike + Run and Training Club ที่เพิ่มขึ้นรวมถึงกิจกรรมและการซื้อของสมาชิกที่มีอยู่มากขึ้น
อย่างไรก็ตามเทคโนโลยีที่ยอดเยี่ยมที่สุดในตอนนี้คงต้องเป็นรองเท้าผูกเชือกรุ่นใหม่ของ Nike HyperAdapt 1.0 (Nike) รองเท้าแบบผูกเชือกรองเท้ารุ่นแรกของ Nike HyperAdapt 1.0 มีเซ็นเซอร์ที่จะหล่อหลอมรองเท้าให้เข้ากับรูปเท้าของคุณโดยอัตโนมัติเมื่อคุณก้าวเข้าไป
Nike สร้างโฆษณาที่ดีที่สุดในธุรกิจ พวกเขาเต็มไปด้วยนักกีฬาระดับโลกที่แสดงทักษะพิเศษของพวกเขา
หนึ่งในโฆษณาที่ประสบความสำเร็จที่สุดของ Nike คือ “Winner Stays” โฆษณานำเสนอเด็กวัยรุ่นที่แปลงร่างเป็นโรนัลโด้เนย์มาร์จูเนียร์และซูเปอร์สตาร์ฟุตบอลคนอื่น ๆ ขณะที่พวกเขาต่อสู้ในสนามฟุตบอล มันตาข่าย; มียอดผู้เข้าชมแบรนด์ชุดกีฬามากกว่า 107.8 ล้านครั้ง
ผู้บริโภคในปัจจุบันคาดหวังมากขึ้นจาก บริษัท ที่พวกเขาซื้อ พวกเขาต้องการให้การซื้อของพวกเขาส่งผลดีต่อสิ่งแวดล้อมและสังคมและพวกเขาไม่ลังเลที่จะตอบแทนแบรนด์ที่ทำ
Nike มีส่วนร่วมในโครงการริเริ่มการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของชุมชนหลายแห่งทั้งในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลก
ตัวขับเคลื่อนหลักสามประการของโครงการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ชุมชนของ Nike (Nike)
เมื่อเร็ว ๆ นี้ไนกี้ได้เปิดร้านค้าชุมชนแห่งที่ 7 ในเมืองดีทรอยต์ซึ่งเป็นเมืองที่ต้องดิ้นรนเพื่อประสบความสำเร็จท่ามกลางภาวะล้มละลายและความยากลำบากทางเศรษฐกิจ เช่นเดียวกับร้านค้าชุมชนอื่น ๆ ของ Nike พันธกิจคือการรับใช้เมืองผ่านงานอาสาสมัครและส่งเสริมสมรรถภาพทางกาย
ร้านค้าเปิดให้บริการเป็นจำนวนมากโดยมีลูกค้าเข้าคิว 2 วันก่อนเปิดตัว!
เช่นเดียวกับฉลามธุรกิจต้องก้าวต่อไปเพื่อให้มีชีวิตอยู่ต่อไป
Nike ได้เรียนรู้สิ่งนี้เป็นวิธีที่ยากในช่วงกลางทศวรรษที่ 1980 เมื่อมันพ่ายแพ้ในตลาดแอโรบิกที่มีกำไรให้กับ Reebok ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาก็พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เกิดขึ้นอีก
ในปี 2549 Nike ได้พัฒนา ‘Nike + iPod’ ซึ่งเป็นตัวติดตามกิจกรรมที่บันทึกระยะทางและก้าวในการออกกำลังกายของผู้ใช้ผ่านเซ็นเซอร์ในรองเท้าผ้าใบ
เป็นเทคโนโลยีใหม่ล่าสุดในเทคโนโลยีที่สวมใส่ได้ซึ่งส่งผลให้กำไรเพิ่มขึ้น 8.1% ภายในหกเดือนแรก
แม้กระทั่งในปัจจุบัน Nike ก็ยังคงขยายการใช้งานเทคโนโลยี Nike + โดยปล่อยแอปโทรศัพท์นาฬิกาและแม้แต่แอปฝึกอบรมโดยเฉพาะ! Casino online สามารถเล่นเกม2คน หรือแบบMulti-Playerได้
ในปี 2012 Nike ได้สร้างจุดเริ่มต้นใหม่เมื่อเปิดตัวเทคโนโลยี Flyknit ที่ปฏิวัติวงการ
ในขณะที่รองเท้าผ้าใบแบบดั้งเดิมนั้นประกอบขึ้นจากชิ้นส่วนแต่ละชิ้นที่เย็บเข้าด้วยกัน แต่ Nike ก็เขย่าสิ่งต่าง ๆ โดยใช้เทคโนโลยี“ การถัก” ที่ควบคุมด้วยคอมพิวเตอร์เพื่อปรับรูปร่างส่วนบนทั้งหมดของรองเท้า
สิ่งนี้ช่วยลดจำนวนชิ้นส่วนได้ถึง 35 ชิ้นทำให้รองเท้ามีน้ำหนักเบาที่ยังคงให้ความแข็งแรงและการรองรับได้มากเท่ากับรองเท้าวิ่งชั้นนำอื่น ๆ ในตลาด
Nike Flyknit Racer ขนาด 9 ซึ่งรวมเทคโนโลยี Flyknit ของ Nike มีน้ำหนักเพียง 160 กรัม (Nike)
หลังจากเปิดตัวคู่แข่งอย่าง Adidas และ Skechers ก็เข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็วด้วยเทคโนโลยีที่คล้ายคลึงกันและกระตือรือร้นที่จะได้รับการดำเนินการ joker gaming
โซเชียลมีเดียไม่ใช่ถนนทางเดียวสำหรับ Nike มันเป็นการสนทนา
บริษัท ดูแลบัญชี Twitter แยกกันสำหรับแบรนด์ย่อยแต่ละแบรนด์ (เช่น @nikefootball, @nikebasketball) ซึ่งส่วนใหญ่ใช้เพื่อตอบสนองต่อ @mentions ของผู้บริโภค
นอกเหนือจากนั้นโพสต์ของ Nike ยังมีความสนุกสนานสั้น ๆ และมักจะสร้างแรงบันดาลใจซึ่งทำให้อ่านและแบ่งปันได้ง่าย นอกจากนี้ยังมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้ผู้ติดตามตอบสนองและมีส่วนร่วมกับแบรนด์
ด้วยวิธีนี้ Nike จึงสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าทำให้มีแนวโน้มที่จะซื้อคืนจาก Nike ในอนาคต
มีแรงบันดาลใจในการคิดแผนการตลาดของคุณเองใหม่หรือไม่? นำหน้าจากหนังสือของ Nike แล้ว“ ทำเลย”!
